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百萬診所與單體藥店如何高效開發與動銷上量

醫藥招商加盟網2020-03-06 15:59:45人已圍觀

  百萬診所與單體藥店如何高效開發與動銷上量

  做好醫藥大健康產品銷售,除了醫院與連鎖藥店兩個重要渠道外,百萬家診所與單體藥店也是醫藥品,醫療器械產品最為重要的銷售渠道。

  做醫院的企業與代表你是否正在被這些困難煩惱……

  幾年不招標,產品如何布局進入診所與單體藥店銷售?

  開標了沒有中標,落標產品如何進入診所與單體藥店銷售?

  價格猛降,棄標后產品如何進入診所與單體藥店銷售?

  產品進入零售渠道扣率高被同類產品渠道攔截了,如何辦?

  醫院開發難,醫院沒有醫保、打擊腐敗及稅務問題都讓醫院上量難。

  是等死,還是參加學習進行渠道突圍?

  做診所、單體藥店的企業與代表是否正在被這些困難困惑?

  診所與單體藥店點多面廣,不知道如何組建隊伍進行市場開拓;

  為什么診所發現藥店搞活動特價就不愿意開藥了,如何協調單體藥店與診所的市場開發;

  診所與單體藥店團隊開發連鎖藥店被很多問題困擾了,如何協調這三個渠道不要沖突;

  普藥產品在診所與單體藥店被控銷大企業都占位了,不要貨或者很少進貨;

  新廣告法來了,炒作品種沒法做了,如何在診所、單體藥店渠道系統重生?

  孟慶亮認為

  課程內容

  0序言

  什么是價值?什么是信念?什么是方法論?如何跨界?

  看《鷹的重生》小電影,討論醫藥企業渠道如何重建。

  談一談醫藥行業渠道變化趨勢及應對策略。

  看一看診所渠道的優缺點。

  看一看單體藥店渠道的優缺點。

  看一看連鎖藥店渠道的優缺點。

  什么是“全渠道”控銷模式討論。

  是一個產品做所有渠道?

  還是一個規格對應一個渠道?

  是集中做好一個渠道?

  還是同步開發多個渠道?

  是否一定要做電商?如何做?

  如何系統設計醫院、診所(含民營醫院)、單體藥店、連鎖藥店定價、促銷體系?

  五張妙圖讓你認識醫院、藥店、診所之間的關系,銷售與傳播的關系,突破的模式。

  第一講非醫院終端范圍界定及布局法則

  1、四個主要基層醫療資源的特點

  2、全國百萬家醫療資源圖表及其關系認識

  3、國家對待基層醫療的態度

  4、國家醫療資源的不平衡的機會在哪里

  5、如何防范基層診所與醫院、藥店、網店的沖突

  6、如何借力三甲醫院資源開發與管理市場

  7、如何建立三級醫生專家委員會制度開發市場

  8、如何讓你的營銷模式更加有競爭力

  9、討論一個成功的全國市場布局案例

  第二講高效開發診所與單體藥店的三大黃金法則

  1、生意本質是什么? 一個中心及三個分解點

  2、診所與單體藥店為什么選擇你?讓客戶跟隨的兩個關鍵詞

  3、如何高效成交診所與單體藥店老板?三個高效成交客戶的方法論

  4、如何運用好三個方法論打造樣板診所與單體藥店的詳細辦法

  5、如何結合哲學思想及樣板原理運作

  6、如何結合佛教、儒教、基督教的核心原理開發客戶

  現場用三大黃金法則案例研討:如何快速搞定診所醫生、單體藥店老板與營業

  第三講高效開發診所與單體藥店的四個關鍵詞及其動作分解

  1、如何選擇到你想要的單體藥店與診所

  2、如何高效接觸診所醫生與藥店老板

  3、如何讓診所醫生與藥店老板快速信任你

  4、如何讓診所醫生與單體藥店想合作并快速合作

  5、案例討論

  第四講讓診所與單體藥店主動成交的四步法則

  1、三種常見成交辦法的缺點(推產品、推客情、推模式)

  2、如何選擇魚塘才能夠高效釣魚

  3、如何說出顧客想要的才能夠高效成交

  4、如何驗證你的產品質量優于競爭對手

  5、如何讓客戶多進貨的幾種最佳辦法

  現場結合某企業產品討論診所、單體藥店實戰運作

  第五講化解診所醫生與藥店老板的常見六種拒絕

  孟慶亮獨家配套小電影啟發大家智慧《向農婦學銷售》

  1、你的產品太貴了

  2、同類產品太多了

  3、需要時我給你打電話

  4、我現在不需要

  5、負責人不在

  6、我現在手頭沒有錢

  7、讓藥店老板無法拒絕成交的六步法則

  第六講診所與單體藥店五級推廣會設計與注意事項

  1、設計高效推廣會的三個關鍵字及18字秘訣

 ?。í毤遗涮纂娪?,會議營銷成功的六個給)

  2、設計高效訂單的七個秘訣

  3、成功鄉鎮圓桌會議的召集與注意事項(幾萬級)

  4、成功縣級推廣會的召集與注意事項(幾十萬級)

  5、成功地級推廣會的召集與注意事項(n百萬級)

  6、成功省級推廣會的召集與注意事項(n百萬級到千萬級)

  7、如何組織一場全國級的推廣會(gf00萬一場的案例精解)

  8、診所型、藥店型及兩者結合型推廣會應當注意事項

  第七講高效推廣會的八大關鍵流程與注意事項

  1、開會前關鍵人物如何抓落實

  2、會議前一天的七點注意事項

  3、開會前4小時3點注意事項

  4、如何控制會前早到客戶產生壞情緒

  5、如何引導會中客戶產生積極情緒

 ?。í毤遗涮纂娪埃簳h營銷六步法讓客戶情緒瘋狂)

  6、會中再次產生訂單的三種秒法

  7、會議中如何讓大家更多拿單

  8、如何做好*

  9、使用pos機現場收款要注意的事項

  第八講診所與單體藥店動銷上量主要要素及案例研討

  1、產品在診所動銷的幾個關鍵要素是什么

  2、某醫院產品是如何在診所暢銷的

  3、產品在單體藥店動銷的幾個關鍵要素是什么

  4、某產品是如何在單體藥店暢銷的

  第九講選擇什么體制招聘、訓練出一支專業的診所、藥店銷售團隊

  1、純代理制的優缺點有哪些? 案例:某產品的代理權為什么會被爭奪?

  2、純辦事處制的優缺點? 案例:如何建立有競爭力的辦事處機制?

  3、純底價承包制的優缺點? 案例:如何讓承包人不把企業當小三?

  4、混合型銷售模式的優缺點? 案例:快速建立全國有競爭力的銷售體系?

  5、如何建立高效的招商體系? 案例:某企業是如何建立招商體系的?

  6、如何建立高效的培訓體系? 案例:某企業是如何梯度化的培訓體系的?

  7、內訓實戰的九字秘訣? 案例:討論如何進行有效企業內訓?

  8、如何高效實戰開發拜訪? 案例:到太和市場將高價的控銷產品賣出去?

  本課程提綱版權已獲知識產權保護,抄襲必究!公開課由賽柏藍、孟慶亮工作室共同主辦。

  課程特色

  在職一線咨詢大師,獨家分享自己成功經驗!全程貫穿親自操作與咨詢的案例,自成一套的“大白話”實戰理論系統、20年持續成功案例培訓及正在高速成長的案例研討,最為前沿的價值營銷實戰系統,能夠落地執行的課程。

  組織機構

  主辦單位:賽柏藍、中國醫療器械

  聯合策劃:孟慶亮工作室

  時  間:2016年4月19日-20日

  地  點:上海(具體酒店會前一周另行通知)

  本課程參加對象

  適合醫藥、品、家用醫療器械、藥妝、消字號、大健康產品的企業管理銷售的董事長、總經理、營銷總監、市場總監、銷售總監,尤其是開發診所、單體藥店、連鎖的區域經理及銷售人員參加。非常適合企業業務員,省總、地總內部集訓。

  孟慶亮老師簡介

  孟慶亮老師為賽柏藍高級顧問,孟子第73代孫,湖南湘潭人士,中國十大杰出營銷人,2010年中國十佳咨詢師,孟慶亮品牌營銷工作室創始人。

  主要著作有:70萬元創業到35億元賣出的《賣不動到暢銷》、賣什么都必須精通的本領《拿好單開好會》、工廠與藥店的好幫手《藥店導購實戰記錄》,并且創辦了醫藥行業最具影響力的個人“醫藥營銷”微信公眾號“孟慶亮工作室”,對醫藥行業實戰人士幫助很大。

  孟慶亮老師從跨國公司“快消品”理貨員、終端代表、醫藥代表成長為杰出區域經理、職業經理人、醫藥行業*入選中國十大杰出營銷人,2010年中國十佳咨詢師,2015年醫藥行業杰出培訓師,是一個有經歷有故事、持續有好結果、并且能夠實戰分享的營銷專家。

  孟慶亮老師的實戰咨詢案例與培訓驗證

  20年醫藥、品、食品、醫療器械“實戰操作及百億咨詢策劃案例”驗證。

  2015年近20場公開課與30多場主題的企業內訓,成為醫藥行業培訓場次最多,人數最多并且最受歡迎的實戰營銷培訓。

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